Mantenimiento o revisión periódica
Convertir una intervención puntual en una cita cada tres, seis o doce meses. Es la vía más rápida de crear facturación con suelo.
Plan financiero · Nuevas vías de ingresos
Plan financiero y nuevas vías de ingresos para tu negocio
Ponemos números claros a tu actividad (margen, punto de equilibrio y caja) y abrimos fuentes de facturación que ya están dentro de tu negocio sin que las estés cobrando.
El plan financiero de Más Ingresos forma parte de la consultoría para autónomos (499 €) y PYMES (999 €). Lo dirige Ana Torres desde Barcelona, y se presta 100 % online en toda España y Latinoamérica.
Primera llamada de diagnóstico sin coste · Respuesta el mismo día laborable
12meses de previsión de caja
8-15 %subida media de tarifas
<5 %clientes perdidos de media
15-35 %facturación recurrente al año
Incluidoen la consultoría de autónomos y PYMES. No se vende suelto.
¿Para qué sirve un plan financiero si ya tengo asesoría?
La asesoría te dice lo que pasó; el plan financiero decide lo que va a pasar. Son cosas distintas: uno cumple con Hacienda y el otro te dice qué servicio subir de precio, cuál dejar de vender y cuánto puedes gastar sin comerte la caja.
La primera pregunta que hacemos en la sesión de números es cuánto ganas con tu servicio más vendido. Casi nadie lo sabe con precisión, porque el cálculo mental deja fuera el desplazamiento, el material, el tiempo de presupuesto y las horas que nadie factura. Cuando eso se pone en una hoja, el orden de rentabilidad de los servicios cambia en ocho de cada diez negocios.
Vías de ingresos
¿Qué fuentes de facturación abrimos en un negocio de servicios?
Se priorizan por dinero esperado y esfuerzo. Estas son las seis que más veces han funcionado en los proyectos de Más Ingresos.
Bonos y paquetes
Vender cinco sesiones en lugar de una: sube el ticket medio, mejora el cobro y reduce el hueco entre visitas.
Servicios complementarios
Lo que tu cliente compra igualmente en otro sitio y tú puedes ofrecer con margen sin cambiar de estructura.
Acuerdos con empresas
Convenios con negocios, comunidades, gimnasios, aseguradoras o gestorías de tu zona que te envían trabajo de forma constante.
Reactivación de clientes
Los que ya te compraron una vez y no han vuelto. Convierten entre tres y cinco veces mejor que un contacto nuevo y no cuestan publicidad.
Recomendación estructurada
Un sistema simple de referidos con recompensa clara, en lugar de esperar a que el boca a boca ocurra solo.
¿Cómo se sube un precio sin perder a los clientes?
Por tramos, empezando por los servicios de peor margen y los clientes nuevos, y siempre con una mejora visible que justifique el cambio. Aplicado así, la pérdida de clientes se queda de media por debajo del 5 % con subidas del 8 % al 15 %.
El calendario que usamos suele ser este: semana uno, precios nuevos para clientes nuevos; semana cuatro, servicios de bajo margen; semana ocho, cartera antigua con aviso previo y una mejora concreta en el servicio. En un taller esa mejora fue entregar el coche lavado; en una clínica, recordatorio de cita por WhatsApp y informe por escrito. Detalles baratos que cambian la percepción del precio.
Lo que más miedo da es el cliente antiguo que lleva años pagando lo mismo. En la práctica, el que se va por un 10 % suele ser el que más discute, más tarda en pagar y menos recomienda. Perder tres de esos y ganar margen en el resto sale a cuenta casi siempre. En los casos de éxito hay ejemplos con cifras concretas.
Comparativa
Bajar precios para vender más vs. subir precios y vender mejor
Resumen rápido: bajar precios exige vender mucho más volumen solo para quedarte igual. Con un margen del 30 %, una rebaja del 10 % obliga a vender un 50 % más para mantener el mismo beneficio; una subida del 10 % permite perder hasta un 25 % de las ventas sin perder dinero.
| Criterio | Bajar precios un 10 % | Subir precios un 10 % |
|---|---|---|
| Ventas necesarias para igualar beneficio | +50 % de volumen | −25 % de volumen tolerable |
| Carga de trabajo | Mucho mayor | Igual o menor |
| Tipo de cliente que atraes | Sensible al precio, poco fiel | Valora el servicio, repite |
| Efecto en la marca | Te posiciona como opción barata | Te separa de la competencia por precio |
| Reversibilidad | Muy difícil volver a subir | Se puede ajustar por tramos |
| Cuándo tiene sentido | Exceso de capacidad puntual y coste marginal casi nulo | Agenda llena o margen por debajo del sector |
La conclusión que sacamos de los negocios que pasan por Más Ingresos es incómoda pero constante: casi ninguno tiene un problema de precio alto. Tienen un problema de propuesta poco clara, y bajar el precio solo lo tapa durante unos meses.
¿Cómo se contrata?
El plan financiero y las nuevas vías de ingresos van incluidos en la consultoría, según tu caso: autónomos por 499 € o PYMES por 999 €. Si aún no te has dado de alta, mira el plan para futuros autónomos.
Todos los planes incluyen la garantía de 90 días. Puedes comparar las tarifas aquí.
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Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre el plan financiero
¿Qué es exactamente un plan financiero para un negocio pequeño?
Es la foto de por dónde entra y sale el dinero, traducida a decisiones. Incluye la cuenta de resultados simplificada, el punto de equilibrio mensual, el margen por servicio o producto y la previsión de caja de los próximos doce meses. No es contabilidad: la contabilidad mira atrás y el plan financiero decide hacia adelante.
¿Cuánto cuesta?
Va incluido dentro de la consultoría: 499 € para autónomos y 999 € para PYMES, en pago único. No se vende por separado porque los números sin plan de acción no sirven de nada, y el plan de acción sin números es una lista de buenas intenciones.
¿Qué son las nuevas vías de ingresos?
Formas de facturar que ya están al alcance de tu negocio y no estás explotando: mantenimientos, bonos, cuotas de revisión, servicios complementarios, acuerdos con empresas de la zona, venta cruzada con negocios que atienden al mismo cliente y programas de recomendación. Se priorizan por dinero esperado y esfuerzo de puesta en marcha.
¿Cuánto puede aportar una vía de ingresos recurrente?
En los negocios de servicios con los que trabajamos, la recurrencia bien montada suele acabar aportando entre el 15 % y el 35 % de la facturación en un año. Su valor real no es solo el importe: es que convierte un mes incierto en un mes con suelo, y eso cambia cómo se toman el resto de decisiones.
Mi contabilidad está desordenada, ¿es un problema?
No. Es lo habitual y forma parte del trabajo. Con las facturas del último año, los gastos fijos y una conversación de una hora reconstruimos lo necesario. No pedimos accesos bancarios ni documentación confidencial en ningún momento.
¿Esto sustituye a mi asesoría o gestoría?
No. La asesoría cumple con Hacienda y la Seguridad Social; nosotros decidimos qué hacer para ganar más dinero. Son complementarios y en muchos proyectos compartimos el plan con la asesoría para que las cifras cuadren entre ambos.
¿Sirve para subir precios sin perder clientes?
Es una de las partes centrales. La subida media que aplicamos está entre el 8 % y el 15 % y la pérdida de clientes se queda de media por debajo del 5 %, porque la subida se hace por tramos, empezando por los servicios de menor margen y los clientes nuevos, y siempre acompañada de una mejora visible en el servicio.
¿Cada cuánto hay que revisar el plan?
Con una revisión al año basta en la mayoría de negocios, salvo que cambie el coste de tus materiales o proveedores, en cuyo caso hay que tocar precios antes. El plan que te entregamos es tuyo de por vida y está en formato editable para que puedas actualizarlo tú mismo.
Pon números a tu negocio esta semana
Cuarenta y cinco minutos y sabrás qué servicio te da dinero, cuál te lo quita y qué vía de ingresos abrir primero.
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